第三屆中國家裝家居行業老許跨年演講精選內容
2022-01-04 15:50:46  來源: 晶報網  
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演講正文

各位伙伴,新年好,我是紅樹林平臺許瑞,行業伙伴通常喜歡叫我老許。2019年1月4日,當時我在杭州參加一個行業論壇,伙伴們在議論老羅跨年演講時,有人說老許你也可以做一個跨年演講。聽到這個消息的時候,我沒有膽怯,也沒有感到興奮,在那個瞬間,覺得這是我的使命。

第一屆跨年演講時,我們發下一個宏愿,說老許做跨年演講要講十年,今年是第三年,我們已經承諾了三年,未來還會有七年。

在這個時刻,來到廈門,來到會場的都是“真愛”,雖然我們告訴一些伙伴,廈門當下沒有疫情,但是我們還是接到有關部門的指示,限制人數。

第一屆跨年演講,是在杭州舉辦的,現場過千人,當時沒有線上直播。去年跨年演講,因為疫情,我們被有關部門限制人數,只有三四百人,到今天,人數就更少了。

我不知道今天的跨年演講,線上人數最終能達到多少,可能還是有幾十萬。去年實際上我們已經做了線上直播,當時全網流量是40萬。

今年我們轉型不是特別成功,贊助商不多,這次跨年演講冠名企業來自貝朗衛浴。從2015年老許這次創業開始,貝朗就一直持續地贊助紅樹林各種活動。我們也特別希望其它家裝家居企業,明年能支持我們,在疫情當下,從線下走到線上,這是一個必然選擇。

從去年到今年,疫情已經有兩年了,我們慢慢接受了一個詞,就是“疫情常態化”。我今年做了將近30次核酸檢測,因為經常出差。我相信到2022年,可能我們還要經常問,你核酸檢測了嗎?大家要接受2022年疫情還會常態化,生活不易,請努力前行。

這張照片大家是否看到過,武漢某裝修公司老板,某一天早晨,開著越野車,帶著他的夫人,突然心肌梗塞,掙扎著把車開到路邊,車停穩后就猝死了。他老婆當時就傻掉了,看到陽光照在丈夫的臉上,然后就跪在車旁,拿這個包給丈夫遮擋陽光。

我們這個行業的人起的比雞早,每天很辛苦很努力。2020年開始的疫情,已經持續到2021年,對行業沖擊非常大,但是我們還要活著。

大屏幕上面這個圓圈99.74%,來自航旅縱橫APP軟件,2021年,我的飛行里程打敗了全國99.74%的人,1000人里,只有2.6個人飛行里程超過我。一架飛機大概能坐200-300人,可能沒有人超過我,同時在一個機場里的,超過我的人也很少,所以我是孤獨地在2021年飛行了58次。

大家知道盲人摸象寓言故事嗎?一群盲人摸大象,有人說,大象像一根柱子,有人說大象像豬,它的尾巴和豬一樣。我們對世界的認知,其實都是盲人摸象,老許摸到的大象拼圖,比行業伙伴多一些。

吳曉波說他去年去了40多個企業,當時看直播的我笑了,因為我剛統計過,2021年我去過98個企業。

老許有什么資格站在這個舞臺上,面對幾十萬的家裝家居行業伙伴,去做這個跨年演講?憑著剛才那個99.74%的數字,憑著一年去了將近100個企業等等,因為走的比較多,看的比較多,而且會總結,愿意分享。當然,看的多,并不代表老許今天的演講準確或者正確,我只是給你一個啟發,一個角度。

第一章——贏到多贏主題解讀

大家知道元宇宙嗎?如果不知道,那我特別要提醒你,一定要知道元宇宙,因為元宇宙是整個人類2021年最大的話題。

什么是“元宇宙”?它是一個平行于現實世界的虛擬世界。1991年,一位美國科幻作家寫了一本書叫《雪崩》,第一次闡述了元宇宙的概念。30多年后,元宇宙慢慢成為現實。

2021年,美國開始有上市的元宇宙公司,世界上最大的科技公司“臉書”更名,新公司名字就是元宇宙前面那個單詞“Meta”。元宇宙呼嘯而來,元宇宙必將影響人類以后的發展,同樣也會影響我們家裝家居行業的進程。

上個月,我在東北出差,一個家裝企業老板,開車把我送到機場,一路上我和他聊元宇宙。他的孩子正在美國讀書,疫情原因,春節不能去美國,怎么辦?只能通過視頻聊天。我說五年后,元宇宙真正發展起來了,你和你的孩子,可以在元宇宙世界里,可以在夏威夷見面。那個夏威夷,和現實中的夏威夷是一樣的。

你看到的大海,春風拂面的感受,和現實世界是一樣的。如果真的發生,意味著什么?不用坐飛機了,航空公司重創,不用住酒店,酒店行業重創,通訊行業重創等等,這個事情可能在五年后將成為現實。世界上幾乎所有的科技巨頭,包括蘋果、微軟,中國的百度、騰訊、阿里、華為等等,都在進軍元宇宙,因為這是未來世界的入口。

我們設想一個場景,十年以后,設計師和業主,同時登陸元宇宙,進入線上業主家的房子里,你摸到墻的感受和現實世界是一樣的。在這個空間里面,設計師和業主在聊,這個墻可以打掉,這個地方我建議鋪什么瓷磚等等,在元宇宙里談好后,回到線下的現實世界簽約。

羅振宇的跨年演講,講到打破思維的墻,從元宇宙角度,同樣讓我去思考今年的跨年演講主題——贏到多贏。

前年國慶節,我去了一家公司,這家公司的老板、高管,和我從早到晚開了一天會。晚飯中,有四個管理人員從飯桌旁站起來,說許老師不好意思,我們明天有一個活動,要回去看看準備情況。

我好奇地追問一句,明天什么活動?他們說,明天我們包了一個濕地公園,邀請老業主做感恩活動。我接著問,明天活動有多少組老業主過來?3000組!這家公司叫哈爾濱大樹裝飾,這是前年國慶節,我經歷的事情,那一時刻,是大樹裝飾成立5周年。

這家公司在做裝修的同時,他們在產業鏈上下游做了一些延展,比如供應鏈、保潔、家政、送花、送生鮮等。

各位家裝家居的行業伙伴,我們是否視野開寬一點,打破思維的墻,我們往上游看一看,往下游也看一看。

去年很多人問我貝殼收購圣都這個事情,我當時講,請重新理解貝殼,貝殼不僅僅是一家中介平臺,貝殼也不僅僅是要干家裝,貝殼干的是住產業鏈。有一天,貝殼去做房地產搞建筑了,我一點都不奇怪,貝殼是瞄準了所有和住相關的事情。

一個房子從拿地開始,到設計、施工、建筑、營銷、裝修、物業等,這是一個住產業鏈。行業伙伴,往上游和下游看看,可以做很多事情,打破思維的墻,我們就不用在一個賽道里擠來擠去。

今年年中,我去了一個省會城市,在這個城市待了三天時間,去了6家企業。這個城市,產值靠前的幾家企業,競爭很激烈,其中一個老板和我講,市場蛋糕那么大,我們為什么不可以一家贏到多家贏呢?

就在他說出這句話的瞬間,我想到今年的跨年演講主題——贏到多贏。

山頂懸崖,一只黑羊和一只紅羊,在獨木橋上相遇了,兩只羊都不想讓對方,然后兩只羊就在獨木橋上面,你撞我一下,我撞你一下,可能最后兩只羊都會摔下去,這就是公羊博弈的案例。

問題來了,請問哪一只羊讓另外一只羊?答案是,哪只羊覺得自己幸福,哪只讓。

假設紅羊,剛中了彩票,500萬元,生活美滿,身體健康,事業正處于上升期。假設黑羊得了病,還有3個月的壽命,你說剛中彩票的紅羊,和對面得了重病的黑羊,誰讓呀?感覺幸福的讓。

在現實生活,在工作中,回到演講主題——贏到多贏,能讓的是因為他自己幸福感強,并不是因為他怕你,并不是他膽怯,因為他心里面覺得不值得,沒必要去拼個你死我活,殺敵一千,自損八百。

當一個業主和家裝公司,和建材企業在進行所謂生意博弈的時候,誰讓呀?企業讓還是業主讓?我的建議是我們的企業讓,因為你畢竟是個公司,對面是個人,幸福讓。

從個人到企業,企業到行業,同樣我們可以贏到多贏。多年以后,回想老許這次跨年演講的時候,請大家記得羊的故事。

有個人叫約翰·納什,諾貝爾經濟學獎的獲得者,他是現代博弈論的奠基人,提出了納什均衡理論。納什均衡用大白話講,就是博弈的時候,有沒有一種方法,讓博弈的雙方都能達到最高贏的狀態。

2021年流行一個叫“內卷”的詞。什么是內卷?就是過度的、無價值、無意義地在一件事情上不斷的精進。舉個例子,家裝公司給客戶效果圖,無意義地多給了十張、二十張。再比如,一家家裝公司有20個業務員,同時給一個業主打電話,然后這個城市里面30家公司打電話,不僅家裝公司打電話,賣瓷磚的打電話,賣家具的也打電話等等,這就是內卷。

今年可能會更加內卷,在更加內卷的前夕,我們今年的跨年演講提出了“贏到多贏”這個角度。

贏實際上有很多層級。第一等級叫“雙贏”,你贏了我也贏了,叫利人利己;贏的第二等級叫無交易,好聚好散;第三等級叫你贏他平,獨善其身;第四等級叫你贏他輸,這個叫損人利己;第五等級,別人贏了,你輸了,叫舍己為人;第六等級,大家都輸,雙輸。同樣一場博弈,同樣一個贏,我們有至少六種選擇。各位伙伴,在你的工作生活當中,和別人合作,你會選擇什么?

合作的等級也有六個,第一等級叫1+1大于11;第二個等級叫1+1等于2;雙方折中叫1+1等于1.5,這是第三種合作方式;第四種叫1+1等于1,一家企業把另外一家企業給吃掉了;第五種,1+1等于0.5,剛才叫雙方折中,這個叫互相妥協;最終還有一種叫1+1等于0,零和博弈。

有個非常好看的電影叫《安德的游戲》,我今天稍微劇透一點劇情。外星人要打地球,地球人打不過,地球首腦們想到,可以邀請一些有天賦的孩子,像打游戲一樣去打外星人。

孩子們經過專業訓練后,說要進行一場最后的模擬游戲比賽,游戲打贏了,才讓真的打外星人。等到孩子們真把游戲打贏了,準備去實戰的時候,地球領袖告訴男主角安德,說恭喜啊,外星人整個星球都被滅了,剛才不是游戲,是實戰。

那一瞬間,安德突然流淚了,然后說了一句臺詞:和勝利結果相比,我更在乎勝利的過程。

家裝公司以前產值是幾百萬、幾千萬和幾億、幾十億的差距,中國的一些頭部企業,他們即將從幾十億邁過幾百億。

我不相信行業會寡頭壟斷,我更相信每個賽道里,都會有戰國七雄出現,另外小微裝企都有活著的價值,這也是贏到多贏的解釋。

一個企業贏不算真正的大本事,能影響并改變周邊的生態,這才是大本事!

電影《一代宗師》,梁朝偉和章子怡是男女主角,討論武學境界時,章子怡說有三種境界:見自己,見天地,見眾生。你首先能把自己活好,活明白,這是第一等級;第二等級是你能看到這片廣闊的天地,你能看到整個行業,看到整個產業;第三等級,也就是真正的宗師,應該是見眾生,看到整個產業里的每個眾生!

第二章——2021年行業大事件

我們通過12個拼圖,去聊行業2021年大事件。我們先看第一個拼圖——資本。

2015年,互聯網家裝呼嘯而來,一堆資本大鱷帶著錢來,說這個行業挺好,值得投資,2016年很快退場。2021年,資本帶著錢又來了,發生了很多融資、投資和并購的事件。

大家應該能猜到第一個大事件是什么吧?2021年7月6日,貝殼宣布與圣都家裝達成協議,百分百全資收購;第二句話,總兌價不超過人民幣80億元;第三句話,2022年上半年完成財務交割。

國美創始人黃光裕出來了,出來沒幾天,國美聯合打扮家,開了一個叫做家居家裝新戰略的會議,推出BIM的概念,提出的目標很嚇人“2024年到5千億”。我不知道三年以后,國美是不是能夠做到5千億,但這個數字把我們從幾十億,幾百億一下拉到很高的高度,這個行業里的企業,年產值可以做到5千億。

另外一家企業,去年日子不大好過,網上有很多負面新聞,他們成立了一家名字很奇葩的公司,叫“蘇寧不止賣家電還賣家裝有限公司”。關于家裝六件套講的挺有意思,用戶洞察、服務大眾、雙線并進、智能未來等,這是蘇寧人對家裝家居行業的理解。去年跨年演講,我特別提出,貝殼、國美、阿里一定會影響我們行業進程,一語成讖。

我們再看另外一家公司“住范兒”,四個清華大學畢業的小伙子,創業做家裝。以前我們知道這家公司公眾號做的好,但現在不能這么簡單去理解“住范兒”了。這家公司離開北京之后,去了昆山,去了上海,去了成都等等,發展很順暢。這兩年他們相對低調,去年有個事情讓他們沒法低調了,他們拿到了2億元B輪融資,能拿到錢,說明這家企業發展還不錯。

另外一家行業大多沒聽過的企業,小胖熊突然橫空出世,拿到融資就算了,拿到的錢非常多,4億美元。我們聽到一些供應鏈平臺的融資報道,但是沒有一家像小胖熊拿這么高的。這樣的事情,被我去年跨年演講也說中了,中國的供應鏈平臺一定會受到資本方青睞,然后在2022年、2023年會持續拿到融資。

騰訊、阿里兩大資本,去年促成了紅星美凱龍和居然之家戰略合作,這件事情,恰好也詮釋了今年跨年演講主題。大家注意一下,這個簽字的地點在哪,紅星總部在上海,居然之家在北京,老大跑到北京簽這個字,有胸懷,有格局。

上交所、深交所之后,去年中國出了北交所,適合“專新特精”企業。未來的建材家居企業上市,除了上海和深圳之外,有了一個新的選擇地,叫北京,建材家居企業新的上市通道被打開。

2021年,行業能看到40家企業拿到融資,特別感謝上海棋盤資本提供這樣的數據和表格。我們發現在2021年,資本大鱷們更看重智能家居,裝配式融資少了一些,除此之外,獲客工具和數字化的軟件融資事件多了。

2020年10月1日,《中華人民共和國個人信息保護法》正式實施,請認真考慮放下電銷,轉型線上網銷和小區營銷吧。

紅樹林平臺成立六年多以后,去年我們隨著時代變化,開始為企業做重點小區貼身咨詢服務。小區營銷大家可能都在做,但是紅樹林的做法不一樣,我們做的更深入、更系統、更有流程。

看一下渠道,家裝渠道將成為部品企業潛力最高的渠道。2021年4月16日,我去杭州圣都裝飾,參加“一心一億”戰略發布會,方太、索菲亞等和圣都裝飾做了這樣一個“一心一億”戰略聯盟。

隨著整裝崛起,2020年起,老許頻繁被一些建材企業邀請去做企業內訓,分享題目叫《進入家裝大渠道》。從贏到多贏角度,紅樹林平臺定位是搭建家裝和建材之間的橋梁,我們愿意撮合這樣的戰略聯盟,這對行業發展是個大好事。

以往,建材家居企業的第一渠道是傳統零售,第二渠道是工程項目,第三渠道是電商,今后家裝將成為第四渠道。未來我相信,家裝可能會成為建材家居企業的第一渠道,占據半壁江山。

關于新零售。12月21日,東易日盛在北京集團總部搞了一個新零售大店發布會。我還沒看過東易日盛新零售大店長什么樣,今年我一定會去看看,相信會有數字化和線下結合的東西。

以前阿里旗下有家公司叫“躺平”,因為“躺平”這個名字有負能量,所以改名叫“每平每屋”,現在“每平每屋”也開始線下開店。大概4、5年前,阿里巴巴提出了新零售概念,有三大要素:人、貨、場,人就不說了,貨指整裝產品,套餐等,材料或者設計作品也可以叫貨,這里面我重點提一下場的概念。

今天通過一些案例,想給行業的伙伴們講,我所理解的新零售應該是什么樣的。我們的家裝行業具有建筑業、服務業、制造業還有零售業的特征。這兩年,行業大佬經常講一句話,行業新零售店將要崛起。

許多家裝公司,一進門看到馬桶、瓷磚等,這個是1.0模式;20.模式,門口擺了一堆洽談桌,很遺憾,大部分家裝公司沒什么人在洽談桌上談客戶,周六周日會好一點,大部分時間冷冷清清的;3.0模式是看見樣板間,進入一家家裝公司先進入樣板間,4.0模式,是進門看到文化,看到信任。2021年9月12號,紅樹林帶領100多個行業伙伴,去看杭州良工家裝,他們就是4.0模式。

如果到烏魯木齊美猴王裝飾,你會發現自己像進入一個小區一樣。晚上回家,進小區大門后,聽到回家的音樂,有路燈,有蛙叫,有蟬鳴,這家公司在他們店里面就是這樣布置的。路兩邊,透過玻璃窗戶,你能看到萬家燈火,設計師和業主在溝通洽談,這是美猴王裝飾營造的場。

過去幾年,紅樹林舉辦了18場游學,2022年疫情好轉,我一定會帶領老板們,去烏魯木齊,看美猴王,看另外一家同樣很棒的企業——海智,歡迎報名參加。

現在講拼圖五,關于新地產。我們用了一個“新”字,不代表它有多新,是家裝公司如何做地產。前不久,我在高速公路上,看到長沙千思裝飾做的戶外廣告牌,上面寫千思整裝——中國整裝名片。我欣賞“中國整裝名片”這個心智占位,就像可口可樂,可口可樂不僅是汽水,也是美國文化的一張名片。

2021年12月21日,千思在長沙做了一個奠基典禮,千思準備要建一個5萬平方的大樓,家裝公司做總部大樓的,我聽說過幾個,但是能達到5萬平方的,行業至今沒聽過。有意思的是,這個5萬平的大樓里面,除了集團總部辦公之外,還有家居樣板體驗廳,特別是城市客廳打卡廳,成為網紅打卡的地方。

拼圖六講規范。先給大家看一個概念,金稅四期。金稅一期發票數據,二期交叉集合,三期一個平臺到系統,四期增加了好多內容。金稅四期真的來了,對我們行業的沖擊是巨大的,如果要做大做強的企業,請現在就高度重視財稅的規范化。

薇婭被罰了多少億,大家還記得嗎?那個數字好記,13.4億,中國13億人口每個人一塊錢。假設一個設計師,每個月收入8萬,年薪96萬,一年要交多少稅?要交18.192萬的稅。個人所得稅個人交,你覺得這個設計師還在這家公司上班嗎?拉倒吧,我去隔壁那家,那家不扣稅,這個現象在2022年會頻繁發生。

2021年好多大公司改標,3月27日,我去北京參加東易日盛的改標儀式。過去東易日盛標志是又黑又粗的字,現在改成很有親和力的字,宣傳語也加上去了——“超放心家裝”。為什么要改標?與時俱進,要迭代,“90后”將成為未來家裝家居行業的主要消費人群,他們的價值觀、消費觀在發生巨大的變化,你要隨著他們變。

又一條規定出來了,從2021年10月1日開始,史上最嚴的甲醛標準出現了,對行業最大沖擊是板材企業遭受重創。環保問題將成為一個更加嚴峻的問題,板材供應不上,木作類比如家具、定制企業都受到重大影響,同樣也影響家裝行業。

2030年中國將實現碳達峰,2060年將實現碳中和,中國未來將花掉131萬億。再過兩年的跨年演講,我會講碳達峰,為此,我們的行業要走到一個產業升級的狀態。

2017年-2018年,家裝行業進入第四次擴張浪潮,2018年下半年后,退潮了。2021年,行業又躁動了,中國的省級頭部裝企,又開始離開自己的城市,離開自己的省,開始跨省擴張。在本省做三四線城市費那么大勁,我不如到隔壁省的省會城市開個大店,一樣的事情,一樣的動作,那個掙錢更多一點。這就是2020年到2021年,為什么這些頭部裝企再次擴張的主要原因。

行業有一種說法,家裝公司不是餓死的,是撐死的。企業擴大了,管理能力、交付能力和復制能力,將是嚴峻考驗。

去年的跨年演講,吳曉波講了一句話,2021年中國將誕生100萬間直播間,紅樹林是那100萬中的一個,2021年我們公司也有了直播間。轉型線上是一個必然趨勢,疫情的原因也造成去年家博會、廣交會都轉型線上了。

2022年我們要打價格戰嗎?疫情剛爆發的時候,前年我曾經寫了18篇文章,當時我建議老板們,在疫情之后,做好思想準備,要打價格戰。因為一旦解封,一旦大家走到線下,回到正常做活動的時候,會有些企業拿出最厲害的殺手锏打價格戰,掙不掙錢不重要,先把客戶搶過來。

2022年春節后將會發生什么?今年我不建議大家打價格戰,我也不反對大家打價格戰,不同的企業有不同選擇。今年不一樣了,一年多以后大家都成熟了,但是大家要做好思想準備,你同城另外一個主要競爭對手,他們可能會打價格戰,你跟還是不跟?不跟有不跟的道理,跟有跟的方法。

2020年跨年演講時,我當時說了一些金句,沒想到有一句話,無意中成為那一年的流行語——熬死同行。

3月份,大家日子都好過,過完年了,大家都有意愿裝房子,買材料,但,4月份就斷崖式下滑。未來,只有金三,沒有銀四,沒有金九銀十,在做2022年規劃的時候,大家要特別注意這一點。

第三章——2022年行業預測(略)

1、2022年,省級頭部裝企繼續擴張,區域頭部(幾個省)裝企第一次在行業真正出現

2、2022年,是中國裝企真正意義上的財稅規范元年,這個現象從中大裝企開始

3、2022年,行業將出現傳統大型企業倒閉新聞,有強龍撐死的,也有打敗地頭蛇的

4、2022年,可能會出現第三家主板上市的裝企

5、2022年,行業會出現新的重大并購事件,而且不只一件兩件

6、2022年,行業出現年產值過百億裝企,50億年產值以上企業越來越多

7、供應鏈平臺還在發展中,會出現更多的投資事件報道

8、房地產大勢影響,定制精裝將走向低谷期

9、TO C的軟裝企業還在增長中,但依舊緩慢

10、將有越來越多的建材企業,把家裝當做一個重要渠道

11、智能家裝家居企業還在發展中,慢慢成為風口

12、裝配式2022年還不會真正沖擊行業,但影響越來越大

13、元宇宙在行業慢慢從概念開始到實際應用

14、貝殼、阿里、國美等巨頭會影響行業進程,特別關注騰訊什么時候出手

15、定制企業一枝獨秀,會繼續影響行業發展進程

16、家裝家居新零售模式轉型和探索會越來越多

17、信息化、數字化在行業普及率越來越高

18、獲客方式發生重大變化,電銷真正退潮、小區營銷、網絡營銷成為主流

19、降本增效成為行業主旋律,活的好的企業都是與時俱進的企業

20、不管行業如何變化,客戶口碑始終都是王道

第四章——最后內容

疫情常態化的時代,什么是確定的?什么是我們可以掌控的?我們老想著這個行業在變,世界在變,什么是不變的東西?

2021年9月11日,紅樹林舉辦第七屆911峰會,峰會主題叫“高筑墻、廣積糧”。我們一邊看到行業大勢在變,一方面我們要把自己做好,把內功做扎實,把客戶服務好。

傳統家裝企業,有四個基本內功:獲客、簽單、工程、材料。同時,我們要看到另外四樣東西,那些大型企業比你強就強在這四個方面,分別是:數字化能力、產品規劃整合能力、組織效能和產業化工人。這是企業進階要練的另外四項核心競爭力。

2000年,我第一次去普陀山,觀音菩薩的道場,那次我在島上住了一晚。上個月,我第24次去普陀山,在島上住了三天。中間22次,我都是早上去,下午離開,這次我終于讓自己慢下來了。

上個月,我在普陀山住的酒店是全季酒店,有點偏,我很喜歡酒店門口的四個字——又見自在。觀音菩薩又叫觀自在菩薩。

2022年,我改變不了疫情,改變不了行業變化,改變不了成本上漲,改變不了價格戰,我能掌控的,能改變的就是自己。

我是一切根源,請自在一點,從容一點。

鼓浪嶼上有一個網紅店,叫張三瘋奶茶鋪。2000年第一次到鼓浪嶼,我發現張三瘋奶茶鋪的馬克杯上面,有三句話:愛自己、愛家人、愛生活。

首先要愛自己,然后再愛家人,愛生活,這個順序不要顛倒。先愛自己,你才有能力去愛家人,然后再愛生活。

這句話在我跨年演講最后時刻,送給大家,2022年對自己,對身邊的人好一點!

十年之約,還有七年,第三屆跨年演講就到這里,我們明年1月1日再見,謝謝大家。

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