【保通保險代理】高投入、低回報,來去匆匆的保險代理人,究竟路在何方?
2021-12-29 09:22:02  來源: 榕城網  
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【保通保險代理】一度被譽為可實現“造富神話”的保險銷售行業,最高曾涌入超過900萬人的隊伍,卻在今年上半年放緩了腳步。險代理人規模猶如滾雪球一般不斷壯大后,保險公司優化代理人質量,五大上市險企同步裁員,他們排除了一大批兼職代理人,清理了無效人力,對代理人的學歷提出了更高要求。而另一方面,無社會保障、壓力大、取消自保件和互保件的業績考核,使代理人隊伍進入到高投入、低回報的行業內卷中。來去匆匆的保險代理人,究竟路在何方?

鐵打的營盤,流水的兵

據銀保監會數據顯示,截至2021年6月30日,全國保險公司在保險中介監管信息系統執業登記的保險銷售從業人員770萬人,相比去年同期的971.2萬人,減少201.2萬人。持續優化代理人質量加上招聘門檻的提高是代理人“縮水”的關鍵因素之一。

同時,過低的收入也造成了代理人隊伍的“逆增長”現象??v觀國內保險代理人市場,收入多集中在3000元-6000元這一區間,那些招聘廣告中推送的“輕松月入過萬元”者實屬鳳毛麟角。20世紀90年代營銷員隊伍每個月可以拿到2至3千元的收入,經過幾十年的發展,再看當下,代理人收入未有太大提升。而且很多代理深不轉正則沒有工資,社保也必須自己繳納,每個月無時無刻不在思考如何提高收入,壓力巨大。

重視銷售能力,輕視利益分配

你好,我是XX保險公司,我們現在有一款產品比較適合您,我先加您微信或者聯系電話建立聯系,以后有保險方面的任何問題可以找我咨詢……這樣的話術,不管是電話、QQ、微信,還是商場、寫字樓,消費者一定不止一次收到過。

如今保險代理人的銷售方式,已經不再是以往的列名單、邀約見面這種老式套路了。“這種人海戰術不僅飽受爭議,還會毀了自己的人設”。標準話術、聽話照做式的培訓,最大的弊端是未做到因人而異,那些高素質業務人員和高端客戶很排斥教條式話術。

如何破局,迫在眉睫

百萬保險代理人流失,意味著保險行業野蠻生長的粗放時代終結,從粗放到高質量、精細化是保險行業發展的必然歷程。

作為扁平化組織架構的探路者,保通保險代理公司的核心業務模式就是通過扁平化管理來賦能代理人。依托于集團一系列先進科技保險手段,保通保險代理打破了傳統保險營銷的諸多不足與限制,利用大數據分析、人工智能、區塊鏈等一系列先進信息科技手段,充分的提升了代理人的職業素養,在豐富其展業資源的同時也大幅度提升了代理人專業能力。

面對新市場中的新挑戰與新變革,保通保險代理相信通過改變組織管理模式、升級科技創新,可以不斷助力代理人的成長,進而有效激發行業煥發新的活力。這不僅是對代理人潛力的全面釋放,更會對促進整體保險行業的蓬勃發展起到積極作用。

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